Vasily Voropaev, Gründer und CEO von Smartbrain.io, ein Serienunternehmer und engagierter Verfechter von Remote-Arbeit und Remote-Teams, teilte seine Erfahrungen in einem Beitrag für Entrepreneur

Den Originalartikel können Sie unter diesem Link lesen

In der Gesellschaft gibt es nur sehr wenige Menschen, die zu Unternehmertum und Risiko neigen: Nur 0,33 % der Menschen werden jedes Jahr zu Unternehmern. Und unter den Entwicklern gibt es noch weniger Risikofreudige. In der Regel wird ein Mensch, der zum Unternehmertum neigt, sein Leben nicht in der IT-Branche verbringen, und wenn er oder sie Entwickler wird, wird er oder sie sehr schnell ins Topmanagement aufsteigen oder gehen, um an seinen eigenen Ideen zu arbeiten

Die Wahrscheinlichkeit, auf einen risikofreudigen IT-Entwickler zu stoßen, ist also sehr gering. Und genau deshalb kann es so schwierig sein, sie zu gewinnen

Bevor Sie einem IT-Ingenieur ein Projekt vorschlagen, müssen Sie zunächst verstehen, was seine Motivation ist, was er anstrebt und was ihm wichtig ist

1. Die Psychologie von guten IT-Entwicklern verstehen

Der Markt ist voll von Unternehmen, die 200.000 Dollar oder mehr für relativ einfache Arbeit zahlen. In den meisten Fällen reicht dieses Gehalt nicht nur aus, um alle Grundbedürfnisse der Programmierer zu decken. Zugleich sind Menschen, die IT-Entwickler werden, selten gierig. Das heißt, ihre Hauptmotivation ist normalerweise nicht das Geld. Sie haben kein starkes Verlangen, für imaginäre Millionen Berge zu versetzen

Wenn ein risikofreudiger und geldgieriger Unternehmer (Erstgründer) einen risikofreudigen Entwickler (idealerweise Zweitgründer) sucht, der alle seine Bedürfnisse bereits befriedigt hat, kann dies zu einem Missverständnis führen. Sie schätzen die Ziele des jeweils anderen einfach nicht. Diese unterschiedlichen Weltanschauungen könnten dazu beitragen, ein solides Geschäft zu entwickeln, aber zuerst müssen sie sich einig werden

Der Unternehmer wird wahrscheinlich denken, dass er eine Art faule Person gefunden hat. Sie denken, ich habe ihm eine Möglichkeit angeboten, Millionen zu verdienen, wenn er sich nur anstrengt! Aber er weigert sich und arbeitet lieber für mickrige Hunderttausende! Und der Entwickler wird wahrscheinlich denken, dass der Unternehmer nur ein weiterer Gauner ist, der umsonst arbeiten will, während normale Menschen normalerweise sechsstellige Beträge ausgeben. Für eine erfolgreiche Interaktion ist es wichtig, diesen Unterschied in der Perspektive zu verstehen

2. Der richtige Ansatz

Die meisten erfahrenen Ingenieure mit fortgeschrittenen Soft Skills können gute Mitgründer sein – wenn sie sehen, dass es für sie Sinn macht, ihre bequeme Arbeit aufzugeben, um zu versuchen, Ihre Idee zu entwickeln. Das bedeutet, dass sie verstehen müssen, dass sie selbst dann, wenn das Projekt scheitert, in irgendeiner Form davon profitieren werden. Zum Beispiel ein beeindruckender Absatz im Lebenslauf oder die Beherrschung einer neuen, vielversprechenden Technologie

Um dies zu erreichen, muss das Projekt eine der folgenden Bedingungen erfüllen

  • Die Arbeit an einem Projekt sollte einem Hackathon ähneln, nicht einer harten, eintönigen Arbeit. Kurzer Kampf – und potenziell großer Gewinn. Sie könnten zum Beispiel sagen, dass Sie vier Tage lang an einer Demo arbeiten, sie Investoren zeigen, 100.000 Dollar erhalten und zum Startup Accelerator gehen wollen. Dann, einen Monat nach der Überarbeitung, planen Sie, dass Ihr Startup eine Schätzung von mehreren Millionen erhält, und am Tag der Demo schließen Sie die Seed-Runde für 500.000 Dollar ab. Dies stellt einen großen potenziellen Gewinn dar, wenn man bedenkt, dass der Entwickler nur vier volle Tage für eine Demo aufwenden musste.
  • Ihr Projekt kann sich gut im Lebenslauf eines Tech-Mitbegründers machen, so dass dieser möglicherweise einen besser bezahlten Job finden kann. Entwickeln Sie zum Beispiel eine Anwendung auf einem Gebiet, das er studieren möchte, aber in seiner derzeitigen Position nicht kann. Denken Sie an Dinge wie maschinelles Lernen, neuronale Netze und Blockchain.
  • Dem Entwickler gefällt die Idee, sie kann die Welt verbessern, und der Entwickler ist sehr motiviert, sie zum Leben zu erwecken.

Im Idealfall sind natürlich alle drei Bedingungen erfüllt

3. Wie man ein Projekt vorstellt

Wenn Sie nicht in der Lage sind, Hypothesen zu testen, nach Kunden zu suchen, Investoren zu erreichen, zu verkaufen und zu vermarkten, dann sind Sie als Mitgründer in einem Technologieprojekt nutzlos. Sie werden keinen guten technischen Leiter finden, der gerne mit Ihnen zusammenarbeiten würde

Wenn Sie mit einem Entwickler kommunizieren, sollten Sie daher bereits die Antworten auf alle grundlegenden Fragen kennen

  • Welche Beweise gibt es dafür, dass das künftige Produkt gefragt sein wird?
  • Wie werden wir das Produkt vermarkten?
  • Wie hoch ist die Wirtschaftlichkeit des Produkts?
  • Wo steckt das Geld drin?
  • Wie viel kann man verdienen?
  • Was ist der Mindestaufwand, den man investieren muss, um in naher Zukunft ein Ergebnis zu erzielen?
  • Wo können wir Investitionen finden?
  • Wo werden wir nach Kunden suchen?
  • Was sind unsere Wettbewerbsvorteile?

Wenn es auf diese Fragen keine Antworten gibt, brauchen Sie keinen Mitgründer, sondern einen Online-Kurs in Marketing und Vertrieb und dann mehrere Jahre Einstellungspraxis, in der Sie Ihre Fähigkeiten verfeinern können

Zeigen Sie, dass der technische Aufwand minimal ist und dass die meisten Unklarheiten beseitigt wurden. Zeigen Sie, dass der Entwickler praktisch nichts zu riskieren braucht und dass einige Leute auf einen technischen Prototyp warten und bereit sind, dafür zu zahlen

4. Reale Beispiele für Pitches an den Mitgründer

Sie haben nur ein paar Minuten Zeit, um das Interesse des Unternehmens zu wecken. Hier sind zwei reale Beispiele, die mir begegnet sind und mit denen ich angesprochen wurde, so wie ich mich daran erinnere. Kurz gesagt: So sollten Sie Ihre Idee vorstellen und wie nicht

Schlecht: Ich habe eine Idee für ein soziales Netzwerk für Kunstliebhaber. Wir machen einen Prototyp und zeigen ihn den Investoren (die ich noch nicht kenne, aber ich denke, dass jemand daran interessiert sein wird, da sie jetzt in alles investieren). Wir werden Geld bekommen, mindestens 200.000 Dollar, dann ist die Werbung kein Problem. Wir werden Online-Werbung kaufen und einen Vermarkter einstellen. Die Idee ist gefragt, alle meine Freunde haben gesagt, sie würden sie nutzen

Gut: Ich mache CRM für Bauarbeiter, ich bin seit 10 Jahren im Baugewerbe tätig. Ich kenne viele Leiter von großen Bauunternehmen, ich habe bereits mit drei Unternehmen eine Vereinbarung über das Pilotprojekt getroffen, eines davon hat bereits einen kleinen Vorschuss geleistet. Ich habe bereits mit interessierten Fonds und einem Startup-Beschleuniger kommuniziert, und ein mir bekannter Designer hat ein grundlegendes Design auf vier Bildschirmen erstellt. Ich brauche die Hilfe eines guten Entwicklers, um einen einfachen technischen Prototyp zu implementieren. Wenn der Prototyp erfolgreich ist, können wir einen neuen Markt für 12 Milliarden Dollar erschließen

5. Wo kann ich erfahrene und risikofreudige Entwickler finden?

  • Hackathons / Online-Wettbewerbe – Es gibt viele aktive und intelligente Menschen, die es lieben und wissen, wie man in kurzer Zeit technische Prototypen erstellt, außerdem können sie bereits über gut eingespielte Teams verfügen.
  • HackerRank/Codility/Qualified/CodersRank – Diese Websites bewerten Entwickler und bauen eine Gemeinschaft um sie herum auf. Natürlich brauchen Sie jemanden, der nicht ganz unten auf der Bewertungsliste steht.
  • Meetups und Konferenzen – Viele Entwickler, die den nächsten Schritt in ihrer Karriere machen wollen, gehen zu diesen Veranstaltungen.
  • Outstaffing-Websites – Es gibt Unternehmen wie Smartbrain.io, deren Kerngeschäft darin besteht, nur die besten Entwickler einzustellen (Seniors, Tech Leads und Tech Executives). Setzen Sie sich mit jemandem in Verbindung, der in dem Bereich arbeitet, den Sie benötigen, oder stellen Sie einfach einen ein, um loszulegen.
  • Chatrooms in Telegram/Slack – Es gibt viele davon, auch solche, in denen Entwickler ihre Lieblingsprojekte diskutieren. Ein Lieblingsprojekt zu haben ist ein guter Indikator dafür, dass eine Person ein Mitgründer sein kann.
  • Github – Entwickler, die ihre Bibliotheken für die Öffentlichkeit freigeben, sind ebenfalls gute Mitgründer, wenn sie ein gutes Angebot erhalten.
  • Ycombinator Startup school – Diese Startup-Community des Ycombinator Accelerators bietet ebenfalls einen Service zur Suche nach einem Mitgründer.